讓公司走向全球通常會(huì)產(chǎn)生很大的價(jià)值，但同時(shí)也帶來(lái)了一些挑戰(zhàn)。如果您有興趣把生意推向全球，關(guān)鍵是要有一個(gè)計(jì)劃來(lái)解決一些您需要克服的主要障礙，以獲得成功。我們概述了走向全球的公司面臨的 8 大挑戰(zhàn)，克服這些挑戰(zhàn)將幫助您為全球擴(kuò)張做好準(zhǔn)備。

1.物理距離
雖然您可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和電話在海外進(jìn)行交流，但親自出場(chǎng)，與您的潛在客戶和分銷伙伴交談是更加重要的，更不用說(shuō)貨物運(yùn)費(fèi)和各類后勤費(fèi)用了。在某個(gè)時(shí)候，您將不得不仔細(xì)考慮在您想擴(kuò)張的地區(qū)“遠(yuǎn)程”做生意的成本。
2.陌生的文化
您知道在您的目標(biāo)國(guó)家里有什么常見的行為嗎？人們?cè)谏鐣?huì)環(huán)境中相互交流的方式是怎么樣的？克服這一文化挑戰(zhàn)對(duì)于將您的業(yè)務(wù)推向全球非常重要，這樣您可以融入當(dāng)?shù)厝?，較終將他們轉(zhuǎn)化為您的客戶。
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3.掌握市場(chǎng)營(yíng)銷
您熟悉目標(biāo)國(guó)家的購(gòu)買流程嗎？了解接觸潛在客戶的較佳方式是讓您的業(yè)務(wù)走向全球的一個(gè)重要因素。這將使您能夠建立長(zhǎng)期成功應(yīng)對(duì)全球化所需的客戶基礎(chǔ)。成功的全球營(yíng)銷的一個(gè)關(guān)鍵因素是創(chuàng)譯 (transcreation)。創(chuàng)譯將幫助您讓營(yíng)銷內(nèi)容適應(yīng)新的國(guó)外市場(chǎng)。
4.組織溝通
進(jìn)行全球化工作的團(tuán)隊(duì)成員溝通、報(bào)告和工作跟蹤方式將對(duì)您將企業(yè)帶入國(guó)外市場(chǎng)的成功程度產(chǎn)生重大影響。您需要有一個(gè)有效的系統(tǒng)和一套周密的程序，這樣公司領(lǐng)導(dǎo)層就可以隨時(shí)了解您的國(guó)際擴(kuò)張情況，畢竟他們不會(huì)親自來(lái)管理這些事務(wù)。
5.關(guān)稅和出口費(fèi)用
大多數(shù)國(guó)家會(huì)對(duì)將貨物帶入本國(guó)的公司征收某種關(guān)稅或費(fèi)用。您需要了解這些關(guān)稅，以便將它們納入您全球化計(jì)劃的財(cái)務(wù)規(guī)劃當(dāng)中。還要記住了解全球化過(guò)程中遇到的各種法律：根據(jù)特定國(guó)家的航運(yùn)和物流法律，您可能需要支付不同種類的費(fèi)用。
6.人力資源
在全球范圍內(nèi)開展業(yè)務(wù)時(shí)，您需要考慮如何滿足在國(guó)外運(yùn)營(yíng)的人力需求，這是非常重要的。您可能需要雇傭新的團(tuán)隊(duì)成員，這需要額外的投資。如果您決定將一些現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)成員派往新的全球市場(chǎng)，您必須處理好他們會(huì)留下的空缺職位。
7.選擇正確的國(guó)家
您需要做好足夠的調(diào)研，來(lái)了解哪些是較好的目標(biāo)國(guó)家。如果有好幾種選擇，就分析每個(gè)國(guó)家的相對(duì)利弊，以確定哪個(gè)市場(chǎng)較適合進(jìn)行全球化擴(kuò)張。
8.根據(jù)特定文化，適當(dāng)調(diào)整文件與內(nèi)容
您必須想出一種方法，讓潛在客戶能夠閱讀和理解您的銷售材料、說(shuō)明材料和其他對(duì)您的業(yè)務(wù)很重要的文件。理想情況下，您不僅能夠翻譯它們，還會(huì)讓這些內(nèi)容適應(yīng)這種文化，以便它們能被當(dāng)?shù)厝溯^佳地理解，產(chǎn)生共鳴。解決這些問(wèn)題將有助于您應(yīng)對(duì)全球業(yè)務(wù)帶來(lái)的挑戰(zhàn)，并幫助您將公司的業(yè)務(wù)拓展到新的高度。與一家不僅能準(zhǔn)確翻譯您的信息，還能針對(duì)特定地區(qū)進(jìn)行調(diào)整的語(yǔ)言服務(wù)公司 (LSC) 合作，對(duì)您的全球業(yè)務(wù)至關(guān)重要。
話題：營(yíng)銷、全球化