表單翻譯
Date: 2021-03-12 13:33:07Source: 志遠(yuǎn)翻譯
全球搜索引擎優(yōu)化
傳統(tǒng)的推播式營銷側(cè)重于通過打電話、直接發(fā)郵件和推送廣告來吸引注意力，或者派出銷售人員參加貿(mào)易展覽和行業(yè)特定會議來尋找新的銷售線索和機(jī)會。這是一種過時(shí)的營銷做法?，F(xiàn)在精明、漸進(jìn)的營銷策略專注于集客式營銷。“集客式營銷”是 HubSpot 首創(chuàng)的一個術(shù)語，它引入了通過電子書、白皮書、博客等產(chǎn)生相關(guān)且引人注目的信息中的豐富內(nèi)容來吸引客戶的理念。
對于大多數(shù)知名品牌來說，用英語制作良好的內(nèi)容似乎是必須的做法，也是中小企業(yè)平衡營銷競爭環(huán)境的一個好方法，但當(dāng)一個品牌尋求全球擴(kuò)張時(shí)，本地化內(nèi)容應(yīng)該是同樣的重點(diǎn)。
在之前的博客文章中，我們把翻譯和本地化電子郵件、電子書、博客文章和 CTA 作為全面的全球集客式營銷戰(zhàn)略的一部分。這篇博客文章將主要關(guān)注表單本地化。
表單可以為您的銷售漏斗達(dá)到多少增強(qiáng)效果？
創(chuàng)建好的表單來獲取網(wǎng)站訪問者的聯(lián)系信息是集客式營銷策略的重要組成部分。網(wǎng)站訪問用戶需要填寫表單來閱讀一條內(nèi)容。一些公司認(rèn)為只要一種包羅萬象的形式就足夠了，而其他公司有幾十種不同產(chǎn)品和活動的形式。這回避了一些問題：創(chuàng)建表單的正確方法是什么？需要考慮哪些因素？
為表單創(chuàng)建、命名約定以及如何利用您已經(jīng)使用的表單開發(fā)一個好的策略是非常重要的，并了解如何以多種方式使用它們。旨在將您的內(nèi)容與客戶在購買過程中的階段相匹配，并使用該內(nèi)容指導(dǎo)他們從認(rèn)知階段到?jīng)Q策階段的過程：
您提供什么類型的服務(wù)（白皮書、博客、電子書等）？
您的買家在購買過程的哪個階段？他們是否處于知道、考慮或決策過程中？
舉例來說，博客文章對于希望在知道階段獲得信息的訪問者來說是有用的內(nèi)容，案例研究有助于在考慮階段影響訪問者。
如果您的潛在客戶剛剛開始尋找產(chǎn)品或服務(wù)并處于收集信息中，您的表單應(yīng)該側(cè)重于收集基本的聯(lián)系信息：姓名、電子郵件和公司名稱。一旦潛在客戶尋求關(guān)于您的產(chǎn)品或服務(wù)的更多信息，那么表格可以更全面一點(diǎn)，并尋求獲取更多信息：公司規(guī)模、位置、公司收入、職位等。創(chuàng)建智能表單，或者使用漸進(jìn)式分析，在訪問者每次填寫表單時(shí)要求附加信息，將有助于捕獲附加的聯(lián)系信息，并引導(dǎo)訪問者進(jìn)入決策階段。
什么是漸進(jìn)式客戶信息收集？
漸進(jìn)式收集是一種收集網(wǎng)站訪問者信息的方法，它讓您在潛在客戶訪問您的網(wǎng)站一段時(shí)間后，更改他們收集的信息類型。
漸進(jìn)式收集優(yōu)勢：
更短、更簡潔的表格讓您的潛在客戶更容易與您和您的品牌進(jìn)行對話，并有助于將更多訪問用戶轉(zhuǎn)化為潛在客戶。
定制問題、用新問題替換舊問題，可以讓您收集更多信息，并在將來的訪問中對您的營銷信息進(jìn)行個性化定制。
在正確的時(shí)間問正確的問題將有助于您了解您的潛在客戶在銷售過程中處于什么位置。
您的集客式營銷活動應(yīng)該為您的全球受眾制作電子書、白皮書、博客文章、電子郵件和 CTA 的本地化版本，同樣重要的是將您的表單本地化為目標(biāo)市場使用的本地語言。否則，您將如何收集有關(guān)您的全球潛在客戶和潛在客戶的重要信息？這里需要考慮一些重要因素：
向國際受眾營銷時(shí)，要理解文化差異和細(xì)微差別，使用受眾使用的詞語和短語。
潛在客戶希望如何在不同地區(qū)進(jìn)行營銷存在差異。在一些國家，直截了當(dāng)和直接的問題可能被認(rèn)為是侵略性的和不恰當(dāng)?shù)模私饽穆牨娛瞧蛑苯拥倪€是間接的交流方式。
尊重語言的地區(qū)差異，例如法國的法語與加拿大的法語。
不要忘記將表單的設(shè)計(jì)本地化。請做徹底的研究，使用與目標(biāo)受眾相關(guān)且合適的顏色和圖像。
聘請了解全球集客式營銷的專業(yè)翻譯合作伙伴，并部署翻譯人員，他們不僅是主題專家，而且具備必要的技巧和技能，能夠在本地化表單時(shí)以任何語言和地區(qū)傳達(dá)正確的信息。
總結(jié)
表單是集客式營銷策略的重要組成部分，因?yàn)楸韱问俏覀冮_始與客戶對話的工具，并根據(jù)客戶在銷售過程中所處的位置調(diào)整與潛在客戶的對話。在合適的時(shí)間問合適的問題，定制和更改這些問題以收集更多相關(guān)信息，這樣營銷人員就可以個性化信息，并提高潛在客戶與客戶之間的對話率。這些表格的本地化將為您的全球銷售線索做同樣的事情，并將感興趣的潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)榫礃I(yè)和忠誠的全球客戶。
關(guān)于國際搜索引擎營銷的更多資源，包括搜索引擎優(yōu)化、搜索引擎廣告和社交媒體本地化
面向多語言網(wǎng)站或特定地區(qū)（國家 + 語言 + 地理）內(nèi)容的全球數(shù)字營銷不僅僅是翻譯關(guān)鍵詞。如今，公司應(yīng)該將自有的、賺取的和購買的數(shù)字媒體結(jié)合起來，以推動其本地化或翻譯網(wǎng)站的流量。任何媒體的本地化都需要國內(nèi)母語專業(yè)人士寫作文案和本地化內(nèi)容，以吸引潛在客戶。無論您是與傳統(tǒng)的數(shù)字營銷機(jī)構(gòu)合作，還是您是其中的一員，ATA 的全球數(shù)字營銷團(tuán)隊(duì)都可以作為您內(nèi)部數(shù)字營銷部門的延伸，幫助您在世界各地傳遞您的信息。
表單翻譯
傳統(tǒng)的推播式營銷側(cè)重于通過打電話、直接發(fā)郵件和推送廣告來吸引注意力，或者派出銷售人員參加貿(mào)易展覽和行業(yè)特定會議來尋找新的銷售線索和機(jī)會。這是一種過時(shí)的營銷做法?，F(xiàn)在精明、漸進(jìn)的營銷策略專注于集客式營銷。“集客式營銷”是 HubSpot 首創(chuàng)的一個術(shù)語，它引入了通過電子書、白皮書、博客等產(chǎn)生相關(guān)且引人注目的信息中的豐富內(nèi)容來吸引客戶的理念。
對于大多數(shù)知名品牌來說，用英語制作良好的內(nèi)容似乎是必須的做法，也是中小企業(yè)平衡營銷競爭環(huán)境的一個好方法，但當(dāng)一個品牌尋求全球擴(kuò)張時(shí)，本地化內(nèi)容應(yīng)該是同樣的重點(diǎn)。
在之前的博客文章中，我們把翻譯和本地化電子郵件、電子書、博客文章和 CTA 作為全面的全球集客式營銷戰(zhàn)略的一部分。這篇博客文章將主要關(guān)注表單本地化。
表單可以為您的銷售漏斗達(dá)到多少增強(qiáng)效果？
創(chuàng)建好的表單來獲取網(wǎng)站訪問者的聯(lián)系信息是集客式營銷策略的重要組成部分。網(wǎng)站訪問用戶需要填寫表單來閱讀一條內(nèi)容。一些公司認(rèn)為只要一種包羅萬象的形式就足夠了，而其他公司有幾十種不同產(chǎn)品和活動的形式。這回避了一些問題：創(chuàng)建表單的正確方法是什么？需要考慮哪些因素？
為表單創(chuàng)建、命名約定以及如何利用您已經(jīng)使用的表單開發(fā)一個好的策略是非常重要的，并了解如何以多種方式使用它們。旨在將您的內(nèi)容與客戶在購買過程中的階段相匹配，并使用該內(nèi)容指導(dǎo)他們從認(rèn)知階段到?jīng)Q策階段的過程：
您提供什么類型的服務(wù)（白皮書、博客、電子書等）？
您的買家在購買過程的哪個階段？他們是否處于知道、考慮或決策過程中？
舉例來說，博客文章對于希望在知道階段獲得信息的訪問者來說是有用的內(nèi)容，案例研究有助于在考慮階段影響訪問者。
如果您的潛在客戶剛剛開始尋找產(chǎn)品或服務(wù)并處于收集信息中，您的表單應(yīng)該側(cè)重于收集基本的聯(lián)系信息：姓名、電子郵件和公司名稱。一旦潛在客戶尋求關(guān)于您的產(chǎn)品或服務(wù)的更多信息，那么表格可以更全面一點(diǎn)，并尋求獲取更多信息：公司規(guī)模、位置、公司收入、職位等。創(chuàng)建智能表單，或者使用漸進(jìn)式分析，在訪問者每次填寫表單時(shí)要求附加信息，將有助于捕獲附加的聯(lián)系信息，并引導(dǎo)訪問者進(jìn)入決策階段。
什么是漸進(jìn)式客戶信息收集？
漸進(jìn)式收集是一種收集網(wǎng)站訪問者信息的方法，它讓您在潛在客戶訪問您的網(wǎng)站一段時(shí)間后，更改他們收集的信息類型。
漸進(jìn)式收集優(yōu)勢：
更短、更簡潔的表格讓您的潛在客戶更容易與您和您的品牌進(jìn)行對話，并有助于將更多訪問用戶轉(zhuǎn)化為潛在客戶。
定制問題、用新問題替換舊問題，可以讓您收集更多信息，并在將來的訪問中對您的營銷信息進(jìn)行個性化定制。
在正確的時(shí)間問正確的問題將有助于您了解您的潛在客戶在銷售過程中處于什么位置。
您的集客式營銷活動應(yīng)該為您的全球受眾制作電子書、白皮書、博客文章、電子郵件和 CTA 的本地化版本，同樣重要的是將您的表單本地化為目標(biāo)市場使用的本地語言。否則，您將如何收集有關(guān)您的全球潛在客戶和潛在客戶的重要信息？這里需要考慮一些重要因素：
向國際受眾營銷時(shí)，要理解文化差異和細(xì)微差別，使用受眾使用的詞語和短語。
潛在客戶希望如何在不同地區(qū)進(jìn)行營銷存在差異。在一些國家，直截了當(dāng)和直接的問題可能被認(rèn)為是侵略性的和不恰當(dāng)?shù)模私饽穆牨娛瞧蛑苯拥倪€是間接的交流方式。
尊重語言的地區(qū)差異，例如法國的法語與加拿大的法語。
不要忘記將表單的設(shè)計(jì)本地化。請做徹底的研究，使用與目標(biāo)受眾相關(guān)且合適的顏色和圖像。
聘請了解全球集客式營銷的專業(yè)翻譯合作伙伴，并部署翻譯人員，他們不僅是主題專家，而且具備必要的技巧和技能，能夠在本地化表單時(shí)以任何語言和地區(qū)傳達(dá)正確的信息。
總結(jié)
表單是集客式營銷策略的重要組成部分，因?yàn)楸韱问俏覀冮_始與客戶對話的工具，并根據(jù)客戶在銷售過程中所處的位置調(diào)整與潛在客戶的對話。在合適的時(shí)間問合適的問題，定制和更改這些問題以收集更多相關(guān)信息，這樣營銷人員就可以個性化信息，并提高潛在客戶與客戶之間的對話率。這些表格的本地化將為您的全球銷售線索做同樣的事情，并將感興趣的潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)榫礃I(yè)和忠誠的全球客戶。
關(guān)于國際搜索引擎營銷的更多資源，包括搜索引擎優(yōu)化、搜索引擎廣告和社交媒體本地化
面向多語言網(wǎng)站或特定地區(qū)（國家 + 語言 + 地理）內(nèi)容的全球數(shù)字營銷不僅僅是翻譯關(guān)鍵詞。如今，公司應(yīng)該將自有的、賺取的和購買的數(shù)字媒體結(jié)合起來，以推動其本地化或翻譯網(wǎng)站的流量。任何媒體的本地化都需要國內(nèi)母語專業(yè)人士寫作文案和本地化內(nèi)容，以吸引潛在客戶。無論您是與傳統(tǒng)的數(shù)字營銷機(jī)構(gòu)合作，還是您是其中的一員，ATA 的全球數(shù)字營銷團(tuán)隊(duì)都可以作為您內(nèi)部數(shù)字營銷部門的延伸，幫助您在世界各地傳遞您的信息。
表單翻譯
The End
