如果只是希望成為全球品牌，并不足以實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。將業(yè)務(wù)拓展到新市場(chǎng)時(shí)，公司必須考慮許多因素。除了該地區(qū)的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和對(duì)產(chǎn)品的需求以外，其他一些政策和監(jiān)管因素在品牌的全球化戰(zhàn)略中發(fā)揮著重要作用。這些因素包括該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)和政治地位、營商環(huán)境評(píng)分、建立企業(yè)或獲得電力所需的成本和時(shí)間，以及獲得信用的困難度等等。2018 年，為了吸引外國企業(yè)，吉布提、中國和阿塞拜疆等國家在經(jīng)濟(jì)和監(jiān)管改革方面取得了巨大進(jìn)步。其他一些像也門和索馬里這樣的國家仍然是開展業(yè)務(wù)較為困難的國家。這篇博文列出了 2019 年規(guī)劃擴(kuò)張和全球化戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)該首要考慮的新興國家。

首先，什么是全球化？

全球化是解決在全球范圍內(nèi)推出產(chǎn)品或品牌相關(guān)問題的過程以及開展商業(yè)活動(dòng)，迎合多個(gè)國家或地區(qū)的人群的過程。

簡(jiǎn)而言之，全球化就是在原產(chǎn)國以外的國家銷售您的產(chǎn)品或服務(wù)。

雖然大多數(shù)公司都?jí)粝霌碛幸粋€(gè)真正的全球品牌，但很多公司實(shí)際上在希望讓某一個(gè)國家的人們與之保持緊密聯(lián)系的同時(shí)，又讓其品牌在全球所有地區(qū)的聲音和語調(diào)都一致。分析師和營銷人員稱之為全球本地化戰(zhàn)略。

以星巴克的全球化戰(zhàn)略為例：截至 2019 年，這家咖啡巨頭在 63 個(gè)國家擁有超過 20000 家商店，并擁有世界上最受歡迎的咖啡館。盡管鑒于所有國家的文化差異，大多數(shù)人認(rèn)為這家咖啡集團(tuán)會(huì)正在逐步走向落幕，但自 1999 年以來，星巴克一直在中國這樣以茶葉主導(dǎo)飲料行業(yè)的國家屹立不倒。中國人普遍不喜歡喝咖啡，但這家企業(yè)推出了無咖啡飲料。在南亞地區(qū)，該公司為大型團(tuán)體引入了可調(diào)整的座椅，在保持品牌一致性的同時(shí)賦予其真正的本地化感受。

成功的全球本地化戰(zhàn)略的例子包括 Dunkin Donut 在中國供應(yīng)的干豬肉和紫菜甜甜圈，Coca-Cola 推出將當(dāng)?shù)孛撕臀幕厝诤系?FIFA 世界杯活動(dòng)，宜家在日本推出榻榻米地墊。

建立一個(gè)全球品牌并不容易，但隨著各國程序簡(jiǎn)化和對(duì)當(dāng)?shù)厝丝谟辛烁玫牧私猓@個(gè)目標(biāo)肯定比十年前更容易實(shí)現(xiàn)。截至 2018 年，在大多數(shù)歐洲國家以及新西蘭、新加坡等國家開展業(yè)務(wù)最容易。但與新興國家相比，這些市場(chǎng)的需求和增長要小得多。新興市場(chǎng)很容易達(dá)到每年 4%-5％ 的增長率，而發(fā)達(dá)國家只有約 2%-2.5％。因此，新興市場(chǎng)是您全球化戰(zhàn)略的重要內(nèi)容。

以下為 2019 年最可行和最熱門的新興市場(chǎng)：

?中國：擁有 14 億人口的中國將為您的公司和品牌提供最大的客戶群體。根據(jù)福布斯和 EMarketer 的報(bào)告，中國消費(fèi)者正在轉(zhuǎn)向更健康的消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)高端產(chǎn)品有需求，并愿意為奢侈品付出高昂價(jià)格。與實(shí)體產(chǎn)品相比，中國人在娛樂和休閑等服務(wù)上的支出也更多。

為了改善國家的營商環(huán)境，中國政府讓外國公司更容易在國內(nèi)開店并與鄰國進(jìn)行貿(mào)易。如更快的電氣供應(yīng)、在線支付系統(tǒng)等，對(duì)施工審批程序進(jìn)行了提高，更容易的跨境貿(mào)易。這些措施都讓外國公司獲得了更快的經(jīng)濟(jì)周期。改革幫助中國升至世界銀行在 2019 年經(jīng)商環(huán)境報(bào)告中的第 46 位，增加了 8.64 分。這使得中國成為 2019 年的頂級(jí)新興市場(chǎng)。

?印度尼西亞：2017 年，在印度尼西亞開展一項(xiàng)業(yè)務(wù)大約需要 23 天，相比之下，2015 年需要 53 天。印度尼西亞在世行報(bào)告中高居第 73 位。該國整合社會(huì)保障登記，減少了雅加達(dá)和泗水的公證費(fèi)。減少解決土地糾紛的同時(shí)，提高土地登記透明度，改善了獲得信貸信息的機(jī)會(huì)，使該國成為全球商業(yè)的重要中心。

新興經(jīng)濟(jì)體提供更多了商機(jī)。在印度尼西亞，基礎(chǔ)設(shè)施、交通、醫(yī)院和醫(yī)療設(shè)施以及高價(jià)值商品等行業(yè)的需求將增加。由于擁有豐富的原材料和商品，制造公司將更容易在印度尼西亞以更低的成本采購材料。一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的政治局面，年輕、龐大和蓬勃發(fā)展的人口以及低廉的勞動(dòng)力成本使印度尼西亞成為 2019 年國際商業(yè)的重要樞紐。

?越南：越南是東南亞中社會(huì)政治穩(wěn)定的國家之一，為您的企業(yè)提供了安全的環(huán)境。越南擁有 9500 萬人口，其中包括擁有快速增長的高購買力中產(chǎn)階級(jí)。越南已經(jīng)表現(xiàn)出成為東盟和世界貿(mào)易組織等全球貿(mào)易組織成員的濃厚興趣，并使本國進(jìn)行了許多監(jiān)管、政治和經(jīng)濟(jì)上的改革。該國也一直努力使外國公司的商業(yè)環(huán)境變得更加友好、簡(jiǎn)單。

近日，該國出臺(tái)了多項(xiàng)改革，如：1) 降低注冊(cè)業(yè)務(wù)的成本，2) 通過在線發(fā)布公司通知，使創(chuàng)業(yè)更容易，3) 通過減少雇主對(duì)勞務(wù)基金的貢獻(xiàn)來減少公司的納稅義務(wù)，4) 通過省略提交增值稅申報(bào)表的硬拷貝的必要性，使納稅變得更容易，5) 制定聯(lián)合支付營業(yè)執(zhí)照稅和增值稅的規(guī)定。 外國公司已經(jīng)已經(jīng)顯示出對(duì)該國的信任，2018 年外國直接投資超過 112 億美元?，F(xiàn)在，在越南開始商業(yè)運(yùn)營活動(dòng)大約需要 17 個(gè)工作日，使其成為 2019 年最容易開展業(yè)務(wù)的國家中第 69 位。

?印度：印度有 13 億人口，在人口最多的國家中排名第二。龐大的中下階層人群有可能成為眾多行業(yè)公司的目標(biāo)群體。根據(jù)麥肯錫全球研究所報(bào)道，到 2025 年，印度 69 個(gè)城市的人口將超過 100 萬，這增加了企業(yè)生存的需求。政府的重點(diǎn)在于經(jīng)濟(jì)的增長發(fā)展，因此在印度開展業(yè)務(wù)變得容易了許多。

2019 年世界銀行的《營商環(huán)境報(bào)告》將印度排在第 77 位，其商業(yè)環(huán)境得分為 67.23。印度實(shí)施了一系列改革，例如1) 用商品及服務(wù)稅取代增值稅，使商品及服務(wù)稅登記更簡(jiǎn)單，2) 廢除了根據(jù)《商店和企業(yè)法》注冊(cè)公司的現(xiàn)場(chǎng)檢查做法，3) 簡(jiǎn)化了流程并降低了獲得建筑許可的成本，4) 更容易獲得電氣供應(yīng)，并且 5) 在該國更容易獲得信貸。這些改革，再加上印度的年輕勞動(dòng)力和強(qiáng)大的企業(yè)初創(chuàng)生態(tài)系統(tǒng)使印度成為您全球化戰(zhàn)略中的一個(gè)重要選項(xiàng)。

?格魯吉亞：格魯吉亞是唯一一個(gè)在經(jīng)商方面排名前 10 位的新興國家。與新西蘭相似，在格魯吉亞開展業(yè)務(wù)只需要 1 天的時(shí)間，這是世界上最少的。該國實(shí)施了經(jīng)濟(jì)和治理改革，使其擁有了“一流改革者”的地位。格魯吉亞與歐盟和中國有著良好的貿(mào)易關(guān)系和協(xié)議，有利于國際貿(mào)易。它還支持迎合能源，旅游和農(nóng)業(yè)綜合企業(yè)的公司。格魯吉亞政府正在努力重建國家，使每個(gè)村莊或城鎮(zhèn)成為居民和游客的四星級(jí)地點(diǎn)。

這為建筑、運(yùn)輸、能源和旅游業(yè)開辟了新的途徑。該國擁有 370 萬人口，政府大力推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長發(fā)展。這個(gè)新興市場(chǎng)絕對(duì)應(yīng)該在您的全球化戰(zhàn)略中受到重點(diǎn)考慮。

挑選國家后，您必須記住：

?進(jìn)入這些市場(chǎng)并非易事。每個(gè)國家都有自己的不同，無論是文化、語言還是產(chǎn)品偏好。

?為了使您的公司或產(chǎn)品在新的國家取得成功，您必須采取措施了解該國的受眾并與他們建立聯(lián)系。

?您可以通過了解當(dāng)?shù)匚幕⒂盟麄兊恼Z言和語調(diào)與人交談，來了解國內(nèi)不受歡迎的情況并加以避免。

?翻譯您的網(wǎng)站、應(yīng)用程序、品牌和包裝材料以及社交媒體帳戶的本地化是打破溝通障礙的簡(jiǎn)單方法。

例如：可口可樂有一個(gè)印度 Facebook 頁面，其中包括排燈節(jié)、印度獨(dú)立日和九夜節(jié)等印度節(jié)日活動(dòng)。然而，他們?cè)诎臀鞯捻撁姘臀髌咸蜒勒Z的推送，涵蓋主題包括黑人婦女賦權(quán)、河流清潔和可口可樂為巴西供應(yīng)的產(chǎn)品。

為了實(shí)現(xiàn)全球化，理想方式是的與合作伙伴合作語言服務(wù)提供方開展翻譯和本地化戰(zhàn)略。這些提供方與 50 多種語言的語言和學(xué)科專家合作，擁有滿足您所有需求的一站式解決方案。與擁有自己的翻譯和本地化團(tuán)隊(duì)相比，他們不僅可以保證準(zhǔn)確的翻譯，還可以加快流程并降低成本?，F(xiàn)在，這些提供方可以承接各種各樣的項(xiàng)目，例如營銷本地化，生命科學(xué)本地化，應(yīng)用程序本地化和財(cái)務(wù)本地化等等。它們還可以在您首選的內(nèi)容管理系統(tǒng)平臺(tái)上運(yùn)行，因此您不必在共享文件上浪費(fèi)時(shí)間。