將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到新國(guó)家和市場(chǎng)的較具成本效益的方法之一是進(jìn)行國(guó)際搜索引擎優(yōu)化。
作為 志遠(yuǎn)翻譯 (ATA) 的顧客關(guān)系和成長(zhǎng)副總裁，我與 100 多個(gè)全球品牌和企業(yè)合作過，通過對(duì)其內(nèi)容、網(wǎng)站、游戲、應(yīng)用程序等進(jìn)行本地化，推動(dòng)他們的國(guó)際搜索引擎優(yōu)化。
我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了這份指南，通過我們合作過的一些著名品牌使用過的步驟與戰(zhàn)略，去幫助您掌握本地化。
國(guó)際搜索引擎優(yōu)化 (SEO) 的重要性。

簡(jiǎn)單來說，搜索引擎優(yōu)化是提高您的網(wǎng)站的可見性，讓用戶了解您的業(yè)務(wù)，并擴(kuò)大您的網(wǎng)站覆蓋面的過程。
“國(guó)際搜索引擎是一個(gè)優(yōu)化您的網(wǎng)站的過程，它能使每個(gè)搜索引擎輕松地識(shí)別您的目標(biāo)國(guó)家和業(yè)務(wù)語(yǔ)言。”

國(guó)際搜索引擎優(yōu)化專注于優(yōu)化和本地化您的網(wǎng)站，以提高您在不同國(guó)際市場(chǎng)的知名度，從而面向全球用戶。
 
例如，如果您的用戶位于中國(guó)，那么他們會(huì)更樂意使用您網(wǎng)站的中文版本。
同理，當(dāng)其他地方的訪問者在搜索相同的東西時(shí)，您不會(huì)希望他們看到的都是中文網(wǎng)站。
 
這就是國(guó)際搜索引擎優(yōu)化派上用處的地方——它可以幫助您的企業(yè)通過專門為特定人群設(shè)計(jì)的網(wǎng)頁(yè)面向合適的受眾，從而提高您的在線業(yè)務(wù)績(jī)效。
本文內(nèi)容包括：

1. 不同國(guó)家使用的搜索引擎
2. 研究本地使用的關(guān)鍵字
3. 瞄準(zhǔn)有機(jī)搜索量充足的國(guó)家
4. 專業(yè)譯員的重要性

1.  不同國(guó)家使用的搜索引擎
當(dāng)您考慮將您的業(yè)務(wù)擴(kuò)展到其他市場(chǎng)時(shí)，請(qǐng)調(diào)查一下每個(gè)市場(chǎng)中較熱門的搜索引擎。
 
盡管在排名前 31 的國(guó)家中，谷歌在不少于 21 個(gè)國(guó)家里享有 87% 的市場(chǎng)份額，但仍舊有許多國(guó)家是由其他搜索引擎占據(jù)主導(dǎo)地位的。
 
在本文中，我們將主要關(guān)注將谷歌作為主要搜索引擎的國(guó)家。

2. 研究本地使用的關(guān)鍵字
關(guān)鍵字搜索的初步研究能幫助您識(shí)別出給您的網(wǎng)站帶來主要流量的國(guó)家、語(yǔ)言和市場(chǎng)。
在進(jìn)入新市場(chǎng)的時(shí)候，請(qǐng)優(yōu)先考慮具有較高或中等有機(jī)搜索可見度、發(fā)展趨勢(shì)積極和具有高質(zhì)量轉(zhuǎn)換的市場(chǎng)。
這并不意味著您要把機(jī)搜索能見度低和流量少的市場(chǎng)置之不理，而是說，如果它們本身就沒有足夠的有機(jī)搜索量，那么為了獲得期望的搜索可見性，您將需要投入更多的資源和時(shí)間。
 
初步研究能幫助您辨別每個(gè)國(guó)際市場(chǎng)的起點(diǎn)和增長(zhǎng)潛力，從而幫助您在擴(kuò)展業(yè)務(wù)時(shí)優(yōu)先考慮與設(shè)定目標(biāo)。
 
能在該過程中幫助您的工具有：
谷歌關(guān)鍵字規(guī)劃師 (Google Keyword Planner)
根據(jù)您的目標(biāo)市場(chǎng)所使用的搜索引擎，除了谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師，您還可以使用 Bing 關(guān)鍵字搜索工具 (Bing keyword search tool) 和 Yandex 關(guān)鍵詞工具 (Yandex keyword Tool)。
在展現(xiàn)相關(guān)關(guān)鍵詞背后所代表的思想的同時(shí)，它們能為您提供“官方”有機(jī)搜索量數(shù)據(jù)和搜索引擎所反映的趨勢(shì)。您可以將這些數(shù)據(jù)作為參考。
由此，您可以從備選目標(biāo)中選擇出相關(guān)的國(guó)家和語(yǔ)言，為特定的市場(chǎng)獲取更精準(zhǔn)的信息。
西米勒網(wǎng)絡(luò) (Similar Web)
除了提供“頂級(jí)網(wǎng)站”清單外，它還可以幫助您識(shí)別在任何國(guó)家和行業(yè)里流量較高的網(wǎng)站——從而幫助您了解每個(gè)國(guó)際市場(chǎng)的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
對(duì)于列出的每一個(gè)網(wǎng)站，西米勒網(wǎng)絡(luò) (Similar Web) 還為您提供它們搜索關(guān)鍵字和搜索流量渠道信息，以供您關(guān)鍵字研究的進(jìn)一步使用。

SEMRush
使用被 Similar Web 識(shí)別的網(wǎng)站，來用一個(gè)關(guān)鍵字搜索各種想法和容量，以及在任何網(wǎng)站上進(jìn)行這樣的搜索。SEMRush 支持 25 個(gè)國(guó)家。
從以上這些信息，您可以很清晰地得到一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，對(duì)于精確的關(guān)鍵字研究，您需要本土的支持，即使是研究不同國(guó)家中您自己的語(yǔ)言。

當(dāng)您選擇了國(guó)際目標(biāo)受眾使用的不同搜索引擎的較相關(guān)關(guān)鍵字排序，并明確了它們的有機(jī)搜索量后，就可以去核實(shí)難度了。
以流行度和相關(guān)性為基礎(chǔ)，Moz Keyword Difficulty tool 能識(shí)別關(guān)鍵字的競(jìng)爭(zhēng)力水平。
在了解競(jìng)爭(zhēng)力水平后，請(qǐng)查看一下每個(gè)選定關(guān)鍵詞的當(dāng)前排名。Authority Labs 和 Advanced Web Ranking 等工具可以幫助您得到目標(biāo)國(guó)家的排名。
現(xiàn)在，您已經(jīng)識(shí)別出了一個(gè)關(guān)鍵字在每個(gè)國(guó)家每種語(yǔ)言中的搜索可能性，那么下一步，讓我們開始瞄準(zhǔn)擁有足夠有機(jī)搜索量的目標(biāo)國(guó)家。
3. 瞄準(zhǔn)有機(jī)搜索量充足的國(guó)家
請(qǐng)選擇有足夠的有機(jī)搜索量的國(guó)家，其搜索量應(yīng)該包括相關(guān)的和有競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵字，以讓您在搜索引擎優(yōu)化上做的努力得到有價(jià)值的回報(bào)。
假如所選關(guān)鍵詞在目標(biāo)國(guó)家沒有足夠的有機(jī)搜索量。在這種情況下，您可以將語(yǔ)言作為目標(biāo)。
讓我們以瑞典這樣的國(guó)家為例。根據(jù)歐盟委員會(huì) 2012 年歐洲晴雨表 (European Commission’s Eurobarometer of 2012)，86% 的瑞典人是說英語(yǔ)的。
如果這里的流量很低，但將語(yǔ)言（英語(yǔ)）作為目標(biāo)時(shí)，流量會(huì)高出很多，那么就請(qǐng)從瞄準(zhǔn)該語(yǔ)言開始。
然而，相比像 Skype 這樣提供服務(wù)的軟件，對(duì)于像亞馬遜這樣的電子商務(wù)網(wǎng)站來說，位置是更重要的因素。
這種瞄準(zhǔn)國(guó)家的方法較大限度地增加了網(wǎng)站與受眾聯(lián)系并取得成功的機(jī)會(huì)。
《哈佛商業(yè)評(píng)論》發(fā)表的研究顯示，母語(yǔ)能夠影響我們的行為和購(gòu)買習(xí)慣。其結(jié)果如下：

• 1% 的消費(fèi)者將他們的大部分時(shí)間花在使用自己語(yǔ)言的網(wǎng)站上。僅僅用一種語(yǔ)言來構(gòu)建您的網(wǎng)站意味著您很可能會(huì)流失一個(gè)巨大的潛在顧客市場(chǎng)。
• 4% 的消費(fèi)者更喜歡購(gòu)買以他們的語(yǔ)言提供信息的產(chǎn)品。 今天，面對(duì)大量的產(chǎn)品，消費(fèi)者會(huì)在做購(gòu)買決定之前自己做調(diào)查。如果您的產(chǎn)品描述不是他們的母語(yǔ)，他們很可能不會(huì)購(gòu)買。
• 此外，56% 的消費(fèi)者表示，能否得到以他們的母語(yǔ)提供的信息甚至比價(jià)格還重要。雖然在這個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上，提供更低的價(jià)格是一個(gè)普遍使用的策略，使用母語(yǔ)可能會(huì)有超出您想象的影響。

歐盟委員會(huì)發(fā)布的另一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，如果可以，歐盟近 90% 的互聯(lián)網(wǎng)用戶更樂意訪問他們的母語(yǔ)網(wǎng)站。
沒有企業(yè)能夠無視將一個(gè)國(guó)家 90% 的互聯(lián)網(wǎng)用戶加入潛在顧客名單的可能性。

4. 專業(yè)譯員的重要性
現(xiàn)在您已經(jīng)確定了關(guān)鍵字、想要瞄準(zhǔn)的語(yǔ)言和國(guó)家，接下來，請(qǐng)使用這些經(jīng)過識(shí)別的關(guān)鍵字與短語(yǔ)去翻譯（如果您瞄準(zhǔn)的是語(yǔ)言）和本地化（如果您瞄準(zhǔn)的是國(guó)家）您網(wǎng)站的不同元素。
然而，將一種語(yǔ)言所想表達(dá)的內(nèi)涵翻譯出來，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于簡(jiǎn)單地將單詞從一種語(yǔ)言轉(zhuǎn)換成另一種語(yǔ)言的。
盡管人工智能和機(jī)器學(xué)習(xí)擁有很多優(yōu)勢(shì)，但可靠的人類翻譯仍舊勝過機(jī)器翻譯。這是因?yàn)楸镜鼗哪繕?biāo)是接觸和利用目標(biāo)市場(chǎng)中人們的文化。
俚語(yǔ)、口號(hào)和習(xí)語(yǔ)是用來傳達(dá)您的信息的較好載體，并且它們經(jīng)過翻譯后，應(yīng)該能以更加個(gè)人化的方式與觀眾產(chǎn)生共鳴。
谷歌翻譯和其他機(jī)器翻譯能夠逐字翻譯，但它們往往不能正確地傳達(dá)原文想表達(dá)的信息。
甚至是一些頂級(jí)品牌也曾淪為錯(cuò)誤的機(jī)器翻譯的受害者。由此產(chǎn)生的翻譯缺乏人情味，損害了品牌的聲譽(yù)。

所以您為何需要專業(yè)譯員？
您的網(wǎng)站和軟件需要專業(yè)譯員去與閱讀它們的人建立親密聯(lián)系。機(jī)器可不能為您恰當(dāng)?shù)厥圪u產(chǎn)品。
比如，谷歌翻譯就不能理解您的品牌標(biāo)語(yǔ)或口號(hào)。它能做的只是從字面意思上去翻譯一個(gè)成語(yǔ)。但一位本地譯員卻可以為您加上合適的內(nèi)容與語(yǔ)氣。
如果您只需要知道“軟體動(dòng)物”的中文術(shù)語(yǔ) (Ruǎntǐ dòngwù)，那么谷歌翻譯可以幫助您，如果您需要理解句子、標(biāo)題或文本內(nèi)容的關(guān)鍵，谷歌翻譯也不錯(cuò)。然而，如果您的較終目標(biāo)是為市場(chǎng)營(yíng)銷而進(jìn)行專業(yè)的翻譯，請(qǐng)雇用本地專業(yè)譯員。以為專業(yè)的譯員精通本地語(yǔ)言，并且在將其他語(yǔ)言內(nèi)容翻譯成本地語(yǔ)言方面十分專業(yè)。因?yàn)樗麄兪熘摲N語(yǔ)言及文化的細(xì)微差別，所以他們是您的本地化較可靠的信息來源。除了內(nèi)容之外，本地譯員還能確保使用的圖像在文化上是恰當(dāng)相關(guān)的。
這將提高您的公司聯(lián)系網(wǎng)站訪問者的能力，并與他們建立有益的聯(lián)系。
讓我們以日本 Zynga 公司為例，該公司開發(fā)了 Farmville 和 Cityville。他們?cè)谥黜?yè)橫幅中加入了日本國(guó)旗。顯然，這里考慮到了日本觀眾，該網(wǎng)站是經(jīng)過了本地化的。

糟糕的翻譯會(huì)給您的潛在客戶留下糟糕印象
作為讀者，如果您在網(wǎng)站或廣告上遇到糟糕的翻譯和語(yǔ)法錯(cuò)誤，您會(huì)立即懷疑該公司的可信度。如果翻譯過于糟糕，您的網(wǎng)站內(nèi)容就會(huì)變得無聊、呆板，訪問者也就不太可能購(gòu)買您的產(chǎn)品或?qū)λ信d趣。
當(dāng)有經(jīng)歷過本地化處理的參考資料、相關(guān)產(chǎn)品演示和相關(guān)書面描述時(shí)，用戶更有可能對(duì)您的應(yīng)用程序、網(wǎng)站或軟件感興趣，這才可能創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)。這是將訪問者與您的品牌聯(lián)系起來的一個(gè)重要因素。
每個(gè)因素都會(huì)起作用——貨幣、日期、聯(lián)系號(hào)碼和顏色。
如果文本是完美的，但貨幣卻是卻帶著海外聯(lián)系號(hào)碼的外幣——您認(rèn)為訪問者會(huì)采取下一步行動(dòng)嗎？
請(qǐng)記住，當(dāng)您進(jìn)入一個(gè)本地市場(chǎng)時(shí)，您就已經(jīng)在與之前已經(jīng)進(jìn)行過本地化的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)了。
您需要證明您可以提供同樣的本地服務(wù)和體驗(yàn)。
樂天 (Rakuten) 等品牌對(duì)本地化非常重視，以至于周密地考慮到不同國(guó)家的受眾與網(wǎng)站的互動(dòng)方式的差異。
讓我們來看一下他們的英語(yǔ)和日語(yǔ)網(wǎng)站布局。
英語(yǔ)的網(wǎng)站有著干凈的設(shè)計(jì)和界面，而日本網(wǎng)站則充滿了文本圖像、動(dòng)畫、鮮艷的顏色，并且擁有滾動(dòng)的布局。樂天的英文和日文網(wǎng)站的布局是不同的。

總結(jié)
國(guó)際化搜索引擎優(yōu)化的真諦是，您需要有針對(duì)性地為您瞄準(zhǔn)的每一個(gè)文化或國(guó)家逐個(gè)去做這件事。在您對(duì)自己的品牌或產(chǎn)品進(jìn)行全球化時(shí)，請(qǐng)不要忽視這一點(diǎn)。
如果沒有關(guān)鍵詞研究，您就較大限度地減少了在搜索引擎上獲得更大可見性的機(jī)會(huì)。
在考慮語(yǔ)言的同時(shí)，還要考慮目標(biāo)人群以及國(guó)家。人們是不受國(guó)界限制的，您的目標(biāo)也應(yīng)該如此。

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