在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的世界上，中小型企業(yè) (SME) 需要找到辦法與知名跨國(guó)公司保持競(jìng)爭(zhēng)力。與大公司相比，中小企業(yè)的市場(chǎng)研究和營(yíng)銷(xiāo)方法往往顯得混亂無(wú)序。中小企業(yè)往往依靠個(gè)人網(wǎng)絡(luò)，甚至口口相傳來(lái)開(kāi)拓新市場(chǎng)。雖然在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)建立個(gè)人網(wǎng)絡(luò)相對(duì)容易，但中小企業(yè)在海外市場(chǎng)立足可能更為困難，成本也較高。中小型企業(yè)可能沒(méi)有很好地理解本地化、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)和品牌的重要性，而且他們可能沒(méi)有仔細(xì)考慮這些方面。盡管中小企業(yè)沒(méi)有大型組織所擁有的資金和資源，但它們?cè)谠缙陔A段實(shí)現(xiàn)國(guó)際化仍然對(duì)它們的持續(xù)增長(zhǎng)至關(guān)重要。但中小企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)國(guó)際化呢?

歐洲中小企業(yè)國(guó)際化

與美國(guó)和日本的同類(lèi)相比，歐洲中小企業(yè)在國(guó)際上更為活躍。然而，他們的國(guó)際活動(dòng)主要針對(duì)其他歐盟國(guó)家，而只有 13% 的歐洲中小企業(yè)活躍在歐盟以外的市場(chǎng)。

歐盟資助的一項(xiàng)研究著眼于歐洲中小企業(yè)的國(guó)際化，發(fā)現(xiàn)中小企業(yè)國(guó)際化與增長(zhǎng)、競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)和長(zhǎng)期金融穩(wěn)定之間存在直接關(guān)聯(lián)。研究指出，公眾對(duì)中小企業(yè)國(guó)際化的支持起著舉足輕重的作用，為企業(yè)和地區(qū)帶來(lái)了經(jīng)濟(jì)效益。公共支持機(jī)制可以幫助解決所謂的國(guó)際化障礙(即提供更好的信息獲取和財(cái)政支持)。研究指出，盡管有明顯的好處，但只有 16% 的中小企業(yè)知道國(guó)際化的公共扶持項(xiàng)目，而真正利用這些項(xiàng)目的企業(yè)則更少。研究發(fā)現(xiàn)，規(guī)模較大的中小企業(yè)通常更了解公共扶持計(jì)劃，而大型企業(yè)通常更容易獲得財(cái)務(wù)支持。

報(bào)告指出，公眾扶持應(yīng)針對(duì)存在市場(chǎng)不能控制的領(lǐng)域，在建立監(jiān)測(cè)機(jī)制并成功評(píng)估結(jié)果的同時(shí)，必須設(shè)定正確的目標(biāo)和指標(biāo)。研究得出結(jié)論，創(chuàng)新是進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的必要條件，也是海外市場(chǎng)活動(dòng)的結(jié)果。外國(guó)企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是創(chuàng)新的主要驅(qū)動(dòng)力，這一事實(shí)進(jìn)一步強(qiáng)化了這一點(diǎn)。

歐洲企業(yè)網(wǎng)旨在為企業(yè)家提供必要的工具，以識(shí)別整個(gè)歐洲的商業(yè)伙伴，以及獲得市場(chǎng)信息和進(jìn)入新市場(chǎng)的法律障礙。該網(wǎng)絡(luò)由 44 個(gè)國(guó)家的 600 個(gè)合作伙伴組成，其重點(diǎn)是創(chuàng)新支持和跨國(guó)技術(shù)轉(zhuǎn)讓服務(wù)。它為中小企業(yè)提供了一個(gè)分享研究成果、參與研究項(xiàng)目和申請(qǐng)資助的論壇。

結(jié)論:建議

雖然中小企業(yè)在海外市場(chǎng)建立業(yè)務(wù)可能更具挑戰(zhàn)性，成本也更高，但在早期階段本地化的重要性對(duì)中小企業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)就至關(guān)重要。中小企業(yè)應(yīng)盡早開(kāi)始研究市場(chǎng)國(guó)際化，并獲得對(duì)開(kāi)展國(guó)際化運(yùn)動(dòng)的中小企業(yè)的公眾扶持。所提供的支助應(yīng)根據(jù)公司的國(guó)際發(fā)展階段加以調(diào)整。盡管如此，考慮進(jìn)行國(guó)際擴(kuò)張的中小企業(yè)可以更好地獲得信息和財(cái)政支持并獲益匪淺。